• TARİH: 10.09.2017
Nöropazarlama Nedir?

Nöropazarlama Nedir?

Nöropazarlama nedir? Nöropazarlama, nöroloji bilim dalı ile pazarlamayı birleştiren bir pazarlama çeşidi ve özellikle son yıllarda oldukça revaçta olan bir pazarlama modelidir. Nöropazarlamada insan beyninin tanıtım araçlarını nasıl tanımladığı, nasıl algıladığı ile ilgili bilgi alma amaçlı ve bu bilgilere göre pazarlama stratejisi oluşturma hedeflenir. Tüketici davranışlarını anlama, bu davranışlara göre tanıtım, pazarlama faaliyetleri oluşturma bu pazarlama modelinin temelidir hatta bu davranışları uzun vadede yönlendirme amacı dahi vardır.

E-Ticaret alanında da son dönemlerde nöropazarlama uygulamaları az da olsa görülmeye başlandı ama artacağını söylemek hiç de zor olmaz. E-Ticaret sitesi yöneticileri, tüketicinin neyi neden satın aldığını daima bilmek ister ki pazarlama sürecini doğru ve verimli şekilde yönetebilsin. Tüketiciyi herhangi bir ürünü satın almaya sevk eden sebepleri de öğrenmek için Nöropazarlama biçilmiş kaftan desek abartmış olmayız.

Nöropazarlama iyi hoş da, tam olarak ne işe yarayacak?

Nöropazarlama yöntemi yukarıda bahsettiğim gibi biçilmiş bir kaftan olsa da, uygulanması o kadar da basit değil. Yani herkesin rahatlıklar uygulayabileceği bir yöntem değil. İşte burada e-ticarette neden çok örneği yok buradan da anlıyoruz. Aslında tam e-ticaret için uygun bu yöntemde, hem analiz çıkarmak, hem çalışmayı uygulamak çok kolay, muhtemelen zamanla daha çok örneğini göreceğiz.

Nöropazarlamaya çok basit şekilde tanım yapacak olursa özetle, tüketicinin bazı görselleri durumlar, sesler karşısında verdiği tepkilerin ölçülmesidir diyebiliriz. Başka deyişle, nöropazarlama, vücudumuzun belli durumlar ve olaylar karşısında verdiği tepkileri ölçerek edinilen sonuçlara göre analiz çıkarmaktır. Tüketicinin davranışlarını ölçerken de belli tekniklerden yararlanılır, özetle onlar;  SST, fMRI, EEG, göz hareketleri takibi ve diğer birkaç tekniktir diyebiliriz. Diğerleri derken çok az kullanılan ve kullanımında sıkıntılar olan teknikler de vardır, bunların bazıları, vücudun verdiği refleks hareketleri, deri duyusu tekniği, parçalı dalga takibi tekniğidir. Bu tekniklerle beyindeki nöronların takibi ile alınan verilerin bir de toplanıp, okunabilir bir analize çevrilmesi süreci vardır. İşte tüm bu sebeplerle genelde bu pazarlama yöntemi henüz çok büyük firmalar tarafından kullanılıyor yani halka inmiş değil hala :)

noropazarlamanedir

Nöropazarlama nedir anladık da nöropazarlama örnekleri nelerdir?

Nöropazarlama örneği diye birçok yerde saçma sapan örnekler gösteriliyor esasen hiçbiri tam olarak nöropazarlama örneği değil onu da belirteyim ve en önemli ve bence anlaşılır, etkili örneği yazayım. Herkesin beklediğinin aksine ABD değil Almanya bu güzel deneyin yapıldığı yer ve Almanya’nın eski bir üniversitesi Ulm Üniversitesi’nde H.Walter yapıyor bu araştırmayı. Meşhur marka Daimler Chrysler adına yaptığı araştırmada arabaların erkeklerin beyninde nasıl etki bıraktığını inceliyor. Daimler bu araştırmayla çok önemli veriler elde etmiş ve ondan sonra BMW, Aston Martin hemen benzer araştırmalar yapmıştır. Nöropazarlama çalışması için belirlenen 12 erkeğe farklı modellerde arabalar gösteriliyor ve bu modellerden sıra spor arabaya gelince beyinlerin ödüllendirme bölgesinde hareketlilik artıyor bu da Daimler’e çok önemli bir bilgi veriyor. Tabii onu izleyen BMW ve Aston Martine de…

noropazarlama-nedir

Özetle…

Nöropazarlama çalışmaları pazarlama dünyasına büyük herecan getirmiş ve gerçekten birçok yeni kapılar açmıştır. Nöropazarlama çalışmalarının ilerleyen dönemlerde çok daha farklı seviyelere geleceğinden hiç şüphe yok tabii ki ve dahası farklı pazarlama kolları yaratacak, farklı yöntemlere evrilecektir.  Tüm bu çalışmalarda ve gelecekte geliştirilecek tüm nöropazarlama çalışmalarında e-ticaret sektörü daha da ön planda ve bu çalışmalarla daha iç içe olacaktır. Zira daima ne diyoruz, gelecek e-ticarette…

Sosyal Medyada Paylaşın:

BİRDE BUNLARA BAKIN

Düşüncelerinizi bizimle paylaşırmısınız ?

Bumerang - Yazarkafe
Humans
Akılda Tutulmalı
Her zor ve doğru kararı verdiğinizde biraz daha cesaretleniyorsunuz; ve her kolay ve yanlış kararı verdiğinizde biraz daha korkaklaşıyorsunuz. - Ben Horowitz, Andreessen Horowitz